Pour vendre en Chine , éliminez les idées reçues !
Vouloir pénétrer le marché chinois en entier, a moins que vous soyez une très grosse entreprise, est un phantasme !
Lissez plutôt et vous comprendrais que le marché chinois en entier est un marché énorme et bien difficile à intégrer de façon globale.
La Chine est un trop gros marché, cela peut sembler paradoxal mais c’est pourtant un frein au commerce : Chaque région a sa particularité, parfois même sa propre langue, sa culture …Il faut donc adapter votre stratégie commerciale à chaque région, ce qui est évidemment extrêmement long, voire impossible, a réaliser. Mieux vaut donc se limiter à une région en particulier en choisissant bien entendu une qui soit suffisamment riche pour vous acheter vos produits. Considérez chaque province chinoise comme un pays à part entière et ne donnez pas l’exclusivité de la vente de vos produits à un seul agent . Read more
